Según el informe elaborado por ChannelPartner.es: «El canal de distribución de soluciones ERP en España atiende a la pequeña y mediana empresa, se muestra satisfecho de las relaciones con sus fabricantes, es consciente del impacto de la movilidad y el cloud en el negocio del software de gestión, esperan crecer en los próximos años gracias al desarrollo de nuevas soluciones y productos y tiene un fuerte componente de especialización en diferentes sectores verticales«.
Poco atentos al Marketing
El perfil básico de distribuidor de ERP responde al de una pyme de menos de 20 empleados (76% de los casos), con una organización comercial muy desarrollada pero que todavía presta poca atención a la estrategia de marketing como un activo que le permitirá ganar presencia y nuevos clientes (sólo el 48% de los consultados tiene departamento de marketing).
Siguen las soluciones «a medida»
El mercado del software de gestión está muy atomizado, existen muchas soluciones y el estudio refleja la enorme diversidad de fabricantes y partners que trabajan en este escenario. La mayoría de los distribuidores son híbridos, es decir, distribuyen soluciones de terceros y además comercializan sus propias soluciones (67% de los casos). En cuanto a proveedores, los distribuidores consultados apuestan por la comercialización de soluciones de firmas entre la que destacan A3 Software (que ha financiado este barometro) (28%) y Sage (21%), y en menor medida Microsoft Dynamics (7%), SAP (3%), Unit4 (2%) y Primavera (3%). Un amplio porcentaje de partners apuestan también por la distribución de soluciones de otros proveedores (46%).
Datawarehouse SQL
Muchas de estas soluciones tienen debajo el capo un Datawarehouse SQL. A parte Dynamics que proporciona con Nav e AX todo el armamentario BI, siempre hay posibilidad de intervenir para la creación de cubos OLAP.
El informe completo: aqui
